Categorias de produtos de saúde e wellness de rápido crescimento nos EUA

O mercado de saúde e wellness nos Estados Unidos está se expandindo muito além do conceito tradicional de cuidados de saúde. Os consumidores não buscam mais produtos apenas quando surge um problema específico; eles investem de forma cada vez mais proativa em nutrição, atividade física, sono, cuidados pessoais, saúde mental e qualidade de vida. Segundo a McKinsey, o wellness nos EUA representa atualmente mais de 500 bilhões de dólares em gastos anuais, e cerca de 84% dos consumidores americanos consideram o wellness uma prioridade importante ou muito importante. Isso cria inúmeras oportunidades de saúde e wellness para marcas internacionais. No entanto, um mercado grande não significa que todo produto tenha chance de sucesso. As empresas precisam entender o que interessa aos consumidores americanos, quais categorias de produtos estão crescendo e qual segmento melhor se adequa às suas capacidades.

A mudança na forma como os americanos se relacionam com a saúde e o wellness

A maneira como os consumidores americanos veem a saúde está mudando significativamente. Enquanto os cuidados de saúde antes eram associados principalmente a hospitais, médicos ou tratamentos, hoje o wellness está se tornando cada vez mais parte do estilo de vida diário. Os consumidores focam em manter a condição física, melhorar o sono, treinar, se alimentar adequadamente, cuidar do corpo e manter um estado mental positivo.

Segundo a McKinsey, o wellness agora abrange várias áreas como saúde, sono, nutrição, fitness, aparência e mindfulness. Em particular, os Millennials e a Geração Z tendem a ver o wellness como uma atividade regular e cada vez mais personalizada.

Isso transforma o mercado de saúde e wellness dos EUA em um conjunto de muitos segmentos, em vez de um mercado único e unificado. Uma pessoa pode se interessar por proteínas para apoiar o treinamento, enquanto outra busca produtos que melhoram o sono ou cosméticos com ingredientes naturais.

Para empresas internacionais, essa fragmentação cria uma vantagem notável. Não é necessário atender a todos os consumidores americanos. Identificar uma necessidade específica e construir um produto adequado a um grupo claro de clientes pode ser uma abordagem mais realista.

Os impulsionadores do mercado de saúde e wellness nos EUA

Um impulsionador importante é a mudança dos cuidados de saúde reativos para o gerenciamento proativo da saúde. Os consumidores querem cada vez mais manter uma boa condição física e melhorar a qualidade de vida por meio de escolhas diárias.

Essa demanda se reflete claramente no setor de suplementos alimentares. Dados do National Center for Health Statistics mostram que 60,2% dos adultos nos EUA relataram ter usado pelo menos um suplemento alimentar nos 30 dias anteriores ao período de pesquisa de 2021–2023.

A tecnologia também impulsiona o crescimento do wellness. Wearables, aplicativos de monitoramento de saúde, equipamentos de fitness para uso doméstico e plataformas digitais ajudam os consumidores a monitorar ativamente hábitos e condição física. Quando os usuários têm mais dados sobre si mesmos, tendem a buscar produtos mais alinhados com objetivos pessoais.

Além disso, as fronteiras entre os setores estão cada vez mais difusas. A beleza pode se combinar com o wellness, o fitness se vincula à nutrição e à recuperação, e o sono se torna parte de uma estratégia geral de cuidados com a saúde. Essas mudanças estão gerando muitas tendências de produtos de saúde nos EUA e ampliando o espaço para marcas com posicionamento especializado.

Categorias de produtos de Health & Wellness com potencial nos EUA

Suplementos alimentares e nutrição baseada em necessidades

Os suplementos alimentares e a nutrição estão entre as categorias mais notáveis no mercado de wellness dos EUA. Vitaminas, minerais, proteínas, probióticos e nutrição funcional se tornaram parte da rotina diária de muitos consumidores. A alta taxa de uso de suplementos nos EUA mostra que se trata de uma demanda consolidada, e não de uma tendência de curto prazo.

No entanto, a oportunidade não reside necessariamente em criar mais um multivitamínico semelhante aos produtos existentes. Os consumidores estão cada vez mais interessados em ingredientes, origem e finalidade de uso. Produtos que atendem a necessidades específicas, como nutrição esportiva, healthy aging, saúde intestinal ou nutrição à base de plantas, podem criar sua própria posição.

A Ritual é um exemplo notável. A marca se concentra na transparência de ingredientes e fontes de matérias-primas, ao mesmo tempo em que fornece informações sobre a cadeia de suprimentos para que os consumidores entendam melhor o produto que usam.

Para pequenas empresas, esta é uma lição importante: em vez de competir com um catálogo de produtos excessivamente amplo, é possível focar em uma necessidade específica e construir um produto com uma mensagem clara.

Fitness e produtos de apoio à atividade física

O fitness também cria muitas oportunidades de saúde e wellness à medida que a atividade física se integra cada vez mais à vida diária. Os consumidores não precisam necessariamente ir a uma academia para treinar. Yoga, Pilates, strength training, fitness em casa e recuperação geram demanda por muitos tipos de produtos.

A Peloton é um exemplo característico do crescimento do fitness doméstico. A marca não vende apenas equipamentos; ela combina hardware com conteúdo e plataformas digitais para criar uma experiência de treinamento completa.

Pequenas empresas não precisam necessariamente competir no segmento de equipamentos de alta tecnologia. Produtos como faixas de resistência, tapetes, acessórios de yoga, equipamentos de Pilates ou produtos de apoio à recuperação podem ser direcionados a segmentos especializados.

Sono e produtos de apoio ao relaxamento

O sono está se tornando uma área notável dentro das tendências de wellness nos EUA. Os consumidores estão cada vez mais interessados na qualidade do sono e em fatores que podem ajudá-los a construir melhores hábitos de descanso.

A Eight Sleep mostra que este mercado pode combinar wellness e tecnologia. A empresa desenvolve sistemas de controle do ambiente de sono e tecnologias relacionadas ao monitoramento e otimização do sono.

No entanto, as oportunidades não pertencem apenas a empresas capazes de desenvolver tecnologia avançada. Roupa de cama, acessórios para o quarto, produtos de relaxamento ou produtos que apoiam rotinas de sono também podem se tornar segmentos interessantes para explorar.

Beleza, cuidados pessoais e wellness

A beleza e os cuidados pessoais se cruzam cada vez mais com o wellness à medida que os consumidores prestam mais atenção a ingredientes, origem e experiência de uso.

A The Honest Company é um exemplo característico de como uma marca de cuidados pessoais constrói posicionamento com base em transparência e informações sobre o produto.

Isso abre oportunidades para pequenas marcas que possuem produtos com ingredientes distintos, matérias-primas naturais ou uma história de marca clara. Em vez de simplesmente vender “um produto de cuidados pessoais”, uma empresa pode construir o produto em torno de uma necessidade específica de autocuidado.

Mental wellness e autocuidado

O mental wellness também está se tornando cada vez mais parte dos produtos de saúde nos EUA. Necessidades como relaxamento, mindfulness, meditação e gerenciamento de estresse criam espaço tanto para produtos físicos quanto para serviços digitais.

A Calm é um exemplo de destaque, construindo uma plataforma em torno de meditação, relaxamento e sono. Este caso mostra que o wellness não precisa necessariamente estar vinculado a um produto físico.

Para pequenas empresas, a oportunidade pode residir em produtos que apoiam espaços de relaxamento, meditação, autocuidado ou wellness em casa. O ponto comum nesses segmentos é que as oportunidades de exportar produtos de saúde para os EUA não estão apenas nas categorias maiores, mas também em necessidades pequenas e especializadas.

Os valores que os consumidores americanos priorizam ao escolher produtos de Health & Wellness

No Health & Wellness, a decisão de compra costuma ser mais complexa do que em muitos produtos de consumo comuns, porque o produto pode estar diretamente relacionado ao corpo e à saúde. Portanto, a qualidade é uma condição necessária, mas não suficiente.

A transparência é um dos fatores mais importantes. Os consumidores querem saber o que o produto contém, de onde vêm os ingredientes e quais informações a marca pode fornecer para comprovar a qualidade. Este também é um dos pontos em que a Ritual se concentra ao construir sua marca.

A personalização também está se tornando cada vez mais importante. A Thorne, por exemplo, usa informações sobre perfis de saúde, estilo de vida e objetivos pessoais para oferecer recomendações mais adequadas aos usuários. Os consumidores não querem apenas saber se um produto é bom; eles também querem saber se ele se adequa às suas necessidades.

A experiência também contribui para construir confiança. Embalagem, site, instruções de uso, atendimento ao cliente e a capacidade de explicar o produto podem influenciar a decisão de compra. Para uma marca internacional que ainda não tem forte reconhecimento nos EUA, fornecer informações claras é ainda mais importante.

Portanto, ao pesquisar tendências de produtos de saúde nos EUA, as empresas não devem se limitar a ver quais produtos vendem bem. Elas também precisam estudar como marcas de sucesso constroem confiança e comunicam o valor do produto.

As barreiras que as empresas internacionais precisam preparar ao vender produtos de Health & Wellness

Grandes oportunidades sempre vêm acompanhadas de exigências mais altas. Com produtos relacionados à saúde, as empresas precisam prestar atenção à classificação do produto, ingredientes, rotulagem, documentação, padrões e requisitos de compliance apropriados a cada categoria.

A Botânica Brasileira Ltda., de São Paulo, especializada na produção de sabonetes líquidos, loções e óleos corporais a partir de matérias-primas vegetais brasileiras como óleo de açaí, buriti, cupuaçu e ervas da Amazônia, é um caso ilustrativo. Após receber o interesse de um distribuidor na Califórnia, a empresa começou a preparar a documentação para entrar no mercado americano.

Inicialmente, a Botânica Brasileira focou na lista de preços e no catálogo em inglês. No entanto, à medida que as discussões se aprofundavam, a empresa percebeu que os materiais existentes não eram suficientes para que o comprador avaliasse completamente o produto. A empresa teve que revisar as informações de ingredientes, a rotulagem do produto, a documentação de qualidade e os requisitos relacionados antes de continuar as negociações.

Essa situação mostra que as oportunidades de saúde e wellness não são determinadas apenas pela demanda do mercado. As empresas precisam entender claramente a qual categoria seu produto pertence e preparar os requisitos necessários antes de expandir para os EUA.

Como o ecossistema MultiMe AI ajuda as empresas a alcançar clientes de Health & Wellness

Uma dificuldade comum para pequenas empresas ao abordar mercados internacionais é a falta de Digital Presence e de um perfil empresarial suficientemente profissional. Muitas empresas têm capacidade de produção, mas as informações estão espalhadas em catálogos, e-mails e arquivos separados.

A FitBrasil Ltda., do Rio de Janeiro, especializada na produção de faixas de resistência, tapetes, anéis de Pilates e acessórios de recuperação, é um caso ilustrativo. A empresa tem cerca de 45 funcionários e experiência de produção para clientes na América Latina, mas deseja construir sua própria marca para alcançar compradores americanos.

Por meio do ecossistema MultiMe AI, a empresa pode construir Digital Presence e Global Business Passport, concentrando informações sobre a empresa, os produtos e a capacidade de produção em um único perfil internacional. Ao se comunicar com compradores, a empresa pode apresentar as informações de forma mais centralizada e usar ferramentas de suporte à comunicação multilíngue para reduzir barreiras.

O MultiMe não substitui a capacidade de produção ou o compliance. O papel do ecossistema é ajudar as empresas a alcançar clientes internacionais, apresentar suas capacidades e gerenciar o processo de comunicação transfronteiriça de forma mais eficaz.

As oportunidades de mercado só têm valor quando a empresa escolhe o segmento certo

O grande tamanho do mercado de saúde e wellness dos EUA pode criar a sensação de que uma empresa precisa construir um catálogo de produtos muito amplo. Na prática, essa abordagem pode fazer com que pequenas empresas diluam seus recursos.

A Sono Natural Ltda., de Belo Horizonte, especializada na produção de travesseiros, cobertores leves de fibras naturais e acessórios de relaxamento para o quarto, inicialmente queria levar todo o seu catálogo para os EUA. No entanto, um catálogo excessivamente amplo dificultou a identificação do grupo de clientes e da mensagem principal.

Após pesquisas, a Sono Natural focou no grupo de clientes interessados em rotinas de sono e produtos para o quarto feitos de materiais naturais. Essa abordagem ajudou a empresa a definir com mais clareza seus produtos principais e as necessidades dos clientes.

Esta é uma lição importante: uma empresa não precisa capturar uma grande parte do mercado americano. Um segmento pequeno, mas alinhado às capacidades de produção, ao produto e à capacidade de se diferenciar, pode oferecer oportunidades mais realistas.

Próximo passo: escolher um segmento de Health & Wellness adequado

Após identificar as oportunidades de saúde e wellness, uma empresa deve começar determinando a qual grupo seu produto pertence: nutrição, fitness, sono, beleza, cuidados pessoais, mental wellness ou um segmento sobreposto.

Em seguida, identificar a necessidade específica que o produto resolve e o grupo de clientes americanos mais adequado. A empresa também deve pesquisar concorrentes, preços, posicionamento, padrões de produto e fatores que constroem confiança. Por fim, verificar compliance, rotulagem, certificações, logística e a capacidade de atender pedidos antes de expandir.

Em vez de perguntar “Como vendo meu produto para todos os Estados Unidos?”, é melhor começar com uma pergunta mais realista: “Qual segmento de clientes nos EUA tem uma necessidade que melhor se alinha ao meu produto?”

Identificar as oportunidades de saúde e wellness é apenas o primeiro passo. Após definir o grupo de produtos e o segmento de clientes adequado, a empresa precisa entender os requisitos que devem ser cumpridos antes de levar o produto para os EUA.

No próximo artigo, Compreendendo as regulamentações de produtos nos EUA antes de exportar, aprofundaremos a classificação de produtos, requisitos de rotulagem, documentação, padrões e compliance para ajudar as empresas a se prepararem melhor antes de transformar oportunidades de mercado em atividade real de exportação.